正所謂一分錢一分貨，價格問題似乎我們永遠學習都是通過買家關心的話題，但真的是最在乎的點嗎？前兩天跟同事之間一起分析討論，正納悶最近一個大家自己好像都比較全面關心產品價格，就說起楊先生跟陳先生，楊先生要的是三款高速鋼沖頭，陳先生要的是一批鑲針，可客人是否真的可以只是在乎價格嗎？

       楊先生問你有沒有8乘26的高速鋼拳？本以為是 T 形的，但楊先生剪過的圖紙沖頭有一個斜度，出口是3.2、3.4、3.0。它需要定做，但楊先生似乎很著急。硬度和材料要求為高速鋼，HRC60 ° 。交貨日期相對較短，所以當交貨日期達成一致后，楊先生立即下了訂單。

陳先生想要的是更復雜的鑲嵌針，但他關心的是我們的材料在哪里調整。常用的鑲件材料SKD61很普通，臺灣省進口，日本原廠。當然加工工藝不同，滲氮和真空滲氮也需要材料。幾經(jīng)周折，陳先生覺得真空滲氮更合適。

這樣，有時候不是所有的人都只關心價格，特別是定制產品的加工、交貨、材料，客戶都很關心這一點。如果過去，沒有結果必然會沮喪，不能要求每一個微笑都能得到回答，只希望一個好的態(tài)度能換來一個好的開始。

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